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    --> 编辑:王心语 来源:第一车市 时间:2018-11-22 14:43:00

      [第一车市 新闻]戊戌之年,癸亥之月,应在多事之秋。近日,就有轰动全球的雷诺-日产-三菱联盟的缔造者卡洛斯·戈恩,因为日产内部告密而被捕。接着,日产汽车股价20日开盘后出现大幅下跌,达到2年3个月?#23731;?#30340;最低点。三菱、雷诺的股价也跟?#30424;?#27700;。

      国际不安宁,国内一样。就在今日,记者得知一则消息,“据消息人?#23458;?#38706;,宝能汽车副总裁、观致汽车高级副总裁兼销售公司总经理蔡建军?#24310;?#36817;日从观致汽车辞职,下一站去向尚不明确。据悉,蔡建军辞职后,目前由观致汽车副总裁兼销售公司常务副总经理主理日常工作。”

      辞职or休假?

      记者有点惊讶,从3月20日宝能集团发布消息称,“原北汽股份副总裁兼北汽销售公司党委书记、执行董事、总经理蔡建军将正式?#29992;?#23453;能汽车,出任宝能汽车副总裁兼观致汽车执行副总裁,主要负责营销工作。”当?#21271;?#33021;汽车可是?#34081;?#19968;?#21271;?#27773;大将。

      而现在,时间仅仅过去8个月,蔡建军就要辞职?未免太快了点。就在9月27日,观致汽车乔迁新居,办公地点挪到虹桥商务区后,蔡建军还与各位媒体共同沟通,展望观致未来。

      当?#20445;?#35760;者还参观了观致新的办公区,看?#38477;?#26159;井然?#34892;?#22312;办公的情形,四层的办公区人?#34987;?#26412;占满,一?#23578;?#27427;向荣的场景。而根据观致公关总监侯勇的介绍,目前研发和营销团队已经有500多人,到年底观致研究院还将扩充到1000人。

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      蔡建军表?#33606;?#23453;能赋能观致之后在团队方面也有几个新的变化。“第一个,新观致的团队迅速到位之后,充满了激情、充满了活力。”不过,他也感言,“我做销售今年是第20年,车市没有比今年更难的时候。”

      我们都知道,观致汽车在宝能控股并赋能后,时间不到一年,而观致汽车的销量目前正在好转,今年1-10月份,观致汽车实现了累计销量53,987?#33606;?#21516;比增长了447.9%,并且从3月份开始,观致汽车连续8个月同比增长。而在2017年,观致汽车的总销量仅为1.5万辆。这跟蔡建军带领下的营销团队的工作是分不开的。

      观致汽车在经销商数量方面,也有了很大的进展。1~8月份观致签约的经销商数量超过100家,其中6月和8月集体签约了81家,从而使观致汽车的全国经销商数?#40644;?#20102;200家。?#27604;唬?#23601;像之前记者报道过?#27169;?#32463;销商的经营状况?#20851;?#38656;提高。

      沟通会?#27604;眨?#27491;好是观致汽车9月28日第十万辆汽车下线的前一天。坦?#28304;?#19994;20年来觉得汽车行?#24213;?#24471;还不够细致的蔡建军,还表示要像爱护眼珠一样爱护客户,“我们做的还是不够?#31119;?#25105;们的终端,无论是客户的管理,经销商的管理,一定要管精、管透、管?#31119;?#20570;到位了,很多的?#23548;?#33258;然而然就起来了。”

      ?#27604;唬?#22806;界都?#25442;?#26009;到,仅仅一个半月后,蔡建军就辞职了?记者询问一位观致内部员工,他表?#33606;?#20320;说的都是公?#38742;?#23618;的事,我们也不知道。不过今天看到蔡总在公司来着。”随后,记者又询问了观致汽车方面?#21335;?#20851;负责人,他告诉记者,“蔡总现在?#20999;?#20551;了。”

      记者问及休假的时间,该负责人表?#33606;?#22823;概两周。那蔡建军是不是辞职?#22235;?该负责人没有明说,只是表?#33606;?#20010;人会有选择,情况可能会变,?#37096;?#33021;?#25442;?#21464;。不过,“假如蔡建军总因为个人的选择而有新的动向,他带领下的观致团队依然正常运作着,对于观致的既定节奏?#25442;?#26377;多大影响。”

      ?#21335;?a href="http://www.5699538.com/#" class="p_wordlink" target="_blank">新能源?

      会?#25442;?#26377;影响,或者影响多大暂?#20063;?#35770;,观致汽车的控股方宝能?#28304;?#24590;么看待?

      根据知情人?#23458;?#38706;,宝能方面已经为蔡建军开过告别会了。对于蔡建军的离去,相信宝能是早?#34892;?#29702;准备的。正如文章开头所说?#27169;?#25454;悉,蔡建军辞职后,目前由观致汽车副总裁兼销售公司常务副总经理主理日常工作。”没?#20852;?#21517;字,但应该是先?#27801;濾加?#20027;理。

      对于观致来说,始终处于舆论的焦点。就在?#23433;?#20037;的十月份,就曾有媒体爆料称,从奇瑞人?#30475;?#33719;悉,曾任奇瑞销售公司总经理、现任宝能汽车常务副总裁、观致汽车总裁的李峰,或将重回奇瑞,接替?#23433;?#20037;宣?#23478;?#20010;人原因离职的陈安宁,出任奇瑞汽车股份?#37026;?#20844;司总经理一职。

      我们都知道,陈安宁去了福特中国,谣言不攻自破。但是,蔡建军的辞职,还是让人产生疑惑,处于复兴上升期的观致汽车,为?#35009;?#27809;能让蔡建军安心地干上?#25913;?哪怕在北汽,他也是干了两年多的。

      答案也许很多年后才会揭开。不过,我们目前还了解?#38477;?#19968;个重要情况是,知情人?#23458;?#38706;,蔡建军的去向是一家新能源车企,在革命老省江西,但具体哪家不详。

      近年来,江西的新能源产业发展势头相当?#28142;恚?#21253;括记者实地探访的爱驰亿维、?#20854;ⅰ?#22269;机智骏等等,还有处于省会城市南昌的江铃新能源(现在正式改为?#23383;?#27773;车),无论蔡建军去哪家,都很有施展的空间,?#27604;?#20063;充满了挑战。正如蔡建军曾经对记者说过?#27169;?#37117;说我?#37026;?#25104;的资源,?#23548;?#19978;不论我去哪里,都是得靠赤手空拳打出来。”

      从职业生涯来说,1998年硕士毕业之后,他?#22270;?#20837;了长安汽车,以销售微型货车为起点,不到半年时间,当时在五菱称王的广州微货市场中,打出一片天下。随后在1999年,他调任辽宁分销中心经理,2002年-2005年,蔡再次被调任河北长安商用汽车销售?#37026;?#20844;司总经理。该区域的销量在随后三年中,从零增长到十万辆。

      2005年-2008年,他担任长安福特马?#28304;?/a>汽车?#37026;?#20844;司销售总监,之后他任长安汽车轿车事业部常务副总,成为长安集团罕见的?#21543;?#22766;派”人物之一。

      2010年,以长安PSA筹备组副组长?#32435;?#20221;,其后顺理成章成为新晋合资公司DS的副总裁,仍然是主管销售。再后来,蔡建军?#29992;?#21271;汽,两年多后来到观致。

      纵观蔡建军20年的营销营销职业生?#27169;?#22987;终站在营销的前线,面对挑战,敢打硬仗。不过,从整个行?#36947;?#35828;,销售公司总经理承担的?#23548;?#21387;力也是相当大?#27169;?#36718;换的速度也是相当快。就像奇瑞汽车,换过十个销售总经理。

      蔡建军离开了,而观致汽车的销?#31354;?#22312;冉冉升起。不过,正如公社记者在武汉的观致4S店曾了解?#38477;模?#22312;渠道终端,观致汽车的销售也是以大幅度的让价为代价的。这点,也有石家庄市等地4S店的2018款观致5让价达到4万元为证。

      所以,记者在之前的文章中也写过,依靠“联动云”共享订单的大客户策略,毕竟对于渠道来说,没有任何的助益,也是不?#27801;中?#30340;一种发展方式。观致汽车还是要想办法从根本上解决这一系列的问题。这其中,也包括如何利用好宝能的资源。

      就像9月27日的沟通会上蔡建军表示?#27169;?#27491;和团队在研究如何快速补齐短版,利用宝能资源形成?#21543;?#24577;?#20445;?#23453;能的资源,如果用好了,我觉得观致会有很好的发展,三项原则:让经销商赚钱,让客户满意,让企业发展。三项原则一定要融入起来,融入我们当前的运营的管理当中。”

      对于宝能赋能的观致汽?#36947;?#35828;,如何健?#20826;中?#21457;展,以复兴观致品牌,是个长远而不是急功近利的事业。我们祝福观致汽车能够走好,同样?#27815;?#31119;蔡建军在新能源领域里发挥自己的力量。

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